Como calcular orçamento de tráfego pago para advogados: passo a passo

Para calcular orçamento de tráfego pago para advogados, comece pelos contatos qualificados que seu escritório consegue atender por mês. Estime quanto custará gerar cada um, multiplique os dois números e confira se o valor cabe no caixa. Depois, divida o investimento mensal por 30,4 para configurar o orçamento diário médio no Google Ads.

Antes da conta, defina o que é um contato qualificado

Um clique não é um contato. Uma mensagem no WhatsApp também pode não ser: há dúvidas fora da área de atuação, pedidos de emprego e pessoas atendidas em localidades onde o escritório não atua. Para medir o investimento, considere qualificado o contato que informa uma demanda compatível com a atuação do escritório e aceita seguir para uma avaliação profissional.

Defina também a capacidade real de resposta. Se a equipe consegue fazer a triagem de oito novos contatos qualificados por mês, planejar anúncios para vinte pode criar fila, atrasar retornos e desperdiçar parte do investimento. Quem ainda está organizando esse processo pode consultar o guia de captação de clientes para advogados.

Como calcular orçamento de tráfego pago para advogados

A conta de planejamento é: orçamento mensal = capacidade mensal de contatos qualificados × custo estimado por contato qualificado. Para chegar ao custo estimado, use outra conta: custo por contato qualificado = custo por clique ÷ (taxa de cliques que viram contato × taxa de contatos qualificados).

Imagine um escritório com capacidade para atender oito contatos qualificados por mês. Em uma simulação, o clique custa R$ 8, 10% dos visitantes entram em contato e metade desses contatos atende aos critérios da triagem. O custo estimado por contato qualificado é R$ 160: R$ 8 ÷ (0,10 × 0,50). Para oito contatos, o orçamento calculado é R$ 1.280 no mês, ou cerca de R$ 42,11 por dia. Esses valores são apenas um exemplo de cálculo; os dados da campanha podem ser diferentes.

Se R$ 1.280 ultrapassa o limite financeiro do escritório, reduza o orçamento e refaça a estimativa. Com R$ 800, por exemplo, a mesma hipótese indicaria cinco contatos qualificados no mês. A previsão ajuda a dimensionar a operação, mas não garante esse volume.

Passo a passo para montar o orçamento inicial

1. Registre a capacidade de atendimento. Anote quantos novos contatos a equipe consegue responder e triar por semana, considerando os horários em que alguém estará disponível. Converta esse número em capacidade mensal e registre quem fará cada retorno.
2. Escolha uma área de atuação e uma localidade para a simulação. No Google Ads, abra Ferramentas e depois Planejador de palavras-chave. Selecione Ver volume de pesquisas e previsões, insira termos pertinentes à atuação do escritório e ajuste a localização do plano. Consulte as previsões de cliques e custos; elas são estimativas, não preços fixos.
3. Estime as duas taxas que faltam. Anote a proporção esperada de visitantes que enviará uma mensagem ou formulário e a proporção desses contatos que passará pela triagem. Se o escritório já recebe contatos por anúncios, use os próprios registros. Se ainda não recebe, trate as taxas como hipóteses para revisar após a campanha começar.
4. Faça a conta e aplique o limite financeiro. Calcule o custo estimado por contato qualificado e multiplique pela capacidade mensal. Compare o resultado com o valor que o escritório pode destinar aos anúncios. Considere separadamente eventuais custos de gestão e de página de destino.
5. Configure o valor diário médio. Divida o orçamento mensal para anúncios por 30,4. No Google Ads, acesse Campanhas, encontre a campanha e clique no ícone de lápis da coluna Orçamento. Insira o valor diário médio e selecione Salvar. Em uma campanha nova, informe esse valor na etapa de definição do orçamento.
6. Meça contatos e qualificação. Configure o acompanhamento de envios de formulário ou de outras ações de contato pertinentes. Em uma planilha ou rotina de acompanhamento do tráfego pago para advogados, registre data, origem, área da demanda e resultado da triagem. Ao fim de um período de análise, divida o gasto pelos contatos qualificados efetivamente recebidos e recalcule o orçamento.

O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra previsões, enquanto a ajuda sobre orçamento diário médio explica onde alterar o valor. Segundo o Google, o gasto pode variar entre os dias; por isso, acompanhe também o total acumulado do mês.

Erros comuns

• Escolher um valor diário sem olhar a agenda. Mais mensagens só fazem sentido quando há capacidade para responder e avaliar cada demanda.
• Usar custo por mensagem como se fosse custo por contato qualificado. Registre o resultado da triagem antes de concluir que a campanha está cara ou barata.
• Tratar a previsão do Google como compromisso de entrega. Cliques, custos e taxas variam. Compare a hipótese inicial com os dados observados.
• Aumentar o orçamento para compensar contatos fora do perfil. Confira termos de pesquisa, localização, anúncio e página antes de ampliar o gasto. Veja também como identificar desperdício no tráfego pago para advogados.
• Ignorar as regras da OAB. Revise palavras-chave, anúncios e página de destino. O Provimento 205/2021 admite a aquisição de palavras-chave nas condições previstas em seu anexo e veda promessa de resultados na publicidade.

Checklist antes de ativar a campanha

• Defini quantos contatos qualificados o escritório consegue atender por mês.
• Escrevi os critérios de qualificação que serão usados na triagem.
• Consultei previsões para termos e localidades pertinentes à atuação.
• Registrei as hipóteses de custo por clique e das taxas de conversão.
• Calculei o orçamento mensal, conferi o limite financeiro e dividi o valor por 30,4.
• Preparei o registro de contatos e revisei a publicidade conforme as regras da OAB.

O primeiro orçamento é uma hipótese de trabalho. O número útil para a próxima decisão virá do gasto registrado e dos contatos que o escritório conseguiu qualificar e atender.